Brand awareness: le strategie per aumentarla

La domanda di molte aziende è come aumentare la brand awareness e quali sono le migliori strategie per farsi conoscere e notare, soprattutto in un contesto altamente competitivo come il web.  Si tratta di una missione importante: posizionare il proprio prodotto o servizio nella mente del potenziale acquirente. In particolare, questo risultato si può raggiungere solo con un piano strategico con attività chiare per aumentare la brand awareness.

Un prodotto e servizio che si fa notare online è quello che corrisponde a determinate esigenze e valori del pubblico di riferimento e non è detto che il fatturato sia l’unico elemento per valutate l’efficacia della tua strategia di web marketing.

 Aumentare la brand awareness con lo storytelling e il blog

La strategia più efficace per aumentare la brand awareness è lo storytelling, ovvero la capacità di raccontare l’azienda, il prodotto e il servizio con immagini, testi e video.

Non solo: anche il blog può essere un elemento centrale per la strategia di inbound marketing che ha come obiettivo la crescita della brand awareness.

Farsi trovare su Google, infatti, è essenziale per vendere il proprio prodotto e servizio e aumentare di conseguenza il fatturato. Il mio consiglio è quello di ritagliarsi il tempo per pubblicare un contenuto memorabile, capace di lasciare al lettore qualcosa di davvero utile.

Un valido esempio sono gli ebook su argomenti specifici, ma anche le case histories con il racconto di come il tuo prodotto e servizio ha risolto i problemi di una nicchia specifica. In poche parole, per aumentare la brand awareness devi creare contenuti di qualità.

Brand awareness e influencer marketing

Far sì che siano gli altri a raccontare il prodotto, il servizio e l’azienda è un altro modo per aumentare la brand awareness. Si tratta di avviare una campagna specifica e ben studiata di influencer marketing, con diversi obiettivi:

 

  • raggiungere il proprio pubblico di riferimento;
  • far emergere il brand su un canale o una piattaforma particolare;
  • aumentare le vendite e, in particolare, le conversioni.

Misurare i risultati ottenuti

Come per ogni azione di web marketing, anche per monitorare i miglioramenti in termini di brand awareness devi fissare dei KPI, che ti diano indicazioni chiare di quello che sta succedendo.

Nel dettaglio, è importante usare come punto di riferimento la presenza sui social media ed il numero di condivisioni, mi piace e menzioni. Non solo. Puoi usare tool specifici come Mention per analizzare tutte le citazioni del brand su social media e pagine web, valutandone anche il sentiment o Google Alert.

Infine, ricordati di analizzare quanto e come il brand viene cercato sui motori di ricerca e quali sono le keyword branded maggiormente utilizzate, monitorando la brand awareness con SEMRush o SEOZoom o anche soltanto con Google Search Console.

Come vedi, migliorare la brand awareness è possibile, a patto di studiare una strategia chiara ed efficace e di monitorare nel tempo i risultati. E tu, quali altri tool utilizzi per aumentare la conoscenza del brand? Scrivilo nei commenti!

 

Influencer Marketing: quanto contano gli influencer organici

Anche nel 2020 l’Influencer Marketing si conferma una delle tendenze principali del web marketing, dato che il 46% delle persone secondo il Global Trust Report di Nielsen si fa influenzare dagli influencer online.

Anche dal punto di vista delle aziende l’influencer marketing è una tendenza da non trascurare, dato che permette di aumentare del 7% il ROI. Tuttavia, rispetto al decennio appena concluso, cambia il modo di lavorare con gli influencer: la nuova generazione Z, infatti, riconosce subito un contenuto fake e chiede maggiore genuinità e autenticità agli influencer. In particolare, cresce la diffidenza verso le celebrità e gli influencer con un seguito di milioni di follower, come sottolinea il Report 2019 “Consumer & Marketer Perspectives on Content in the Digital Age” realizzato da Stackla.

Influencer nel 2020: le statistiche

Secondo il report, ben il 90% dei consumatori basa le sue scelte di consumo su una comunicazione autentica e pertanto gli UGC (User Generated Content) sono ritenuti più affidabili rispetto a quelli realizzati dagli influencer. Inoltre, solo il 13% delle persone ammette di essere influenzato dai branded content.

Un dato confermato dal fatto che gli influencer con un numero maggiore di follower hanno un tasso medio di coinvolgimento minore, come dichiara il report “The State of Influencer Marketing 2019” dell’Influencer Marketing Hub. I post reali dei consumatori, invece, hanno un numero maggiore di interazioni.

Per questo motivo chi si occupa di web marketing nel 2020 si orienterà maggiormente verso i micro influencer, oltre che verso una nuova categoria di influencer quelli organici. Chi sono?

Una definizione di influencer organici

Gli organic influencer sono persone reali che dopo aver acquistato un prodotto o servizio condividono un contenuto spontaneo sui loro profili social, indipendentemente dal numero di follower. A contare sono, in questo caso, la passione e l’autenticità e spesso si tratta di contenuti pubblicati e condivisi senza alcun accordo con le aziende.

Per alcuni si tratta di un’evoluzione del concetto di UGC, anche se gli organic influencer sono più di un contenuto pubblicato da un utente e diventano un vero strumento di marketing, senza la necessità di investire in costose campagne di Influencer Marketing.

Rispetto ai micro-influencer, ossia agli utenti con una media di 10.000 follower o meno e utilizzati per i settori di nicchia e ai brand advocated, le persone che adorano il brand e ne condividono i contenuti, gli influencer organici sono qualcosa in più. Sono, in particolare, la soluzione ideale per promuovere brand e prodotti di brand con risorse limitate e che, quindi, basano la loro attività pubblicità sulla relazione con il brand.

Come dar vita da una strategia basata sugli organic influencer

Per fare marketing con gli influencer organici è necessario che vi sia la menzione o promozione di un brand senza accordi e al di fuori dalle campagne a pagamento. Si tratta, quindi, di contenuti realizzati da fan del marchio e che condividono la loro esperienza con altri follower. Possiamo paragonarlo al passaparola generato da un esperto di cui ci si fida anche se, per il fatto che tutti i contenuti non saranno in linea con l’immagine del brand, è importante indirizzare e dare alcune regole agli organic influencer.

Le aziende possono chiedere di pubblicare post tematici in occasione di una campagna o del lancio di un nuovo prodotto, al fine di costruire e alimentare una community di appassionati, ma anche per conquistare l’attenzione di un target complesso come la generazione Z.

Cosa ne pensi di questa nuova categoria di influencer? Hai intenzione di utilizzarli per la promozione del tuo brand o servizio? Raccontalo nei commenti!

 

Creare un sito web che si distingue dai competitor: consigli utili

Una volta creato il sito web, ottimizzarlo e migliorarlo nel tempo per far sì che si distingua da quelli dei competitor non è un lavoro facile e solitamente, a causa anche del poco tempo a disposizione, il web marketing manager si limita ai click o al controllo del sito su Google Analytics. L’obiettivo principale dell’azienda, tuttavia, è fatturare in tempi brevi e per questo la migliore strategia a tua disposizione è l’inbound marketing, basato sui contenuti di valore che permettono di arrivare alle prime posizioni su Google.

In particolare, una strategia basata sulla creazione di contenuti di valore ha l’obiettivo di intercettare le ricerche informazionali, con keyword che rispondono agli intenti di ricerca degli utenti e creando una ottima user experience. Vediamo, allora, alcuni consigli utili.

Strutturare i contenuti: come fare

Innanzitutto un contenuto ottimizzato è un contenuto strutturato con i vari header della pagina, dall’H1 all’H6, anche se a volte è sufficiente un H1 per il titolo principale e alcuni H2 per definire i vari paragrafi o al massimo alcuni H3.

Il consiglio in più è quello di scrivere contenuti lunghi, che si posizionano veramente bene sui motori di ricerca, a patto di essere approfonditi e rispondere a tutte le domande del pubblico.

Evita anche di eccedere con le keyword, ma integrale in modo naturale nel testo: grazie a questi suggerimenti il tuo sito web sarà premiato dai motori di ricerca come fonte di contenuti di valore.

Rispondere al Search Intent degli utenti

Oltre a studiare le keyword principali per cui posizionare il contenuto, pochi analizzano davvero il search intent delle persone o si occupano delle ricerche correlate, coinvolgendo anche contenuti di altri formati come immagini e video. Come fare?

Innanzitutto ti consiglio di utilizzare la ricerca di Google, analizzando i competitor per quella keyword non solo tra i tradizionali risultati di ricerca, ma anche tra immagini e video.

Per superarli devi fare meglio di loro, soddisfacendo nel migliore dei modi l’intento di ricerca degli utenti. Ricorda, inoltre, che un contenuto strutturato con elenchi puntati ha maggiori opportunità di raggiungere la posizione zero su Google. Soprattutto, solo una valida keyword research ti permetterà di sapere davvero cosa vogliono gli utenti e cosa cercano online.

Analizzare con cura le ricerche correlate e usare il visual

Abbiamo parlato di come sia importante analizzare con cura le ricerche correlate, che non si trovano solo su Google, ma anche su altri motori di ricerca o su Google Immagini. Il tool che ti consiglio di utilizzare è keywordtool.io, che ti suggerisce anche le keyword per YouTube.

Infine, per creare un contenuto ancora più accattivante, ricordati di usare il visual e, in particolare, le infografiche per comunicare in modo veloce anche i concetti più complessi. Si tratta di materiali che sono particolarmente apprezzati dai lettori come fonti di informazione e proprio questo è lo scopo principale della scrittura online. In questo caso il tool da provare sicuramente è Canva, anche se per i casi più complessi dovrai rivolgerti ad un grafico professionista.

Monitorare e testare per ottimizzare il sito nel tempo

Creare contenuti per il sito è un impegno notevole, ma i risultati non tarderanno ad arrivare, dato che un contenuto di valore porta visite, condivisioni e link. Ricordati sempre di monitorare il sito con Google Analytics e di analizzare il comportamento degli utenti sulla pagina, anche studiando il tempo di permanenza.

Un tool ideale, in questo caso, è Hotjar che registra le azioni della persona sulla pagina e permette di creare heatmap o mappe di calore.

Come vedi i consigli per ottimizzare il sito web sono tanti e diversi, si tratta solo di studiare la strategia di web marketing più adatta alla tua azienda.

Le 3 caratteristiche del Social Media Manager di successo

Il panorama del social media marketing evolve e cambia rapidamente ed è sempre più difficile per il Social Media Manager generare interazioni ed interesse sugli account aziendali, dato che viviamo in un mondo iperconnesso. Basti pensare che, ad oggi, il 40% della popolazione mondiale oggi usa i social media, trascorrendo su Facebook, Twitter, Instagram & Co almeno 2 ore al giorno e pubblicando migliaia di contenuti. Vediamo, allora, quali sono le caratteristiche del social media manager moderno e quelle che li permetteranno di fare la differenza nel 2020.

  1. Capacità di focalizzarsi sulla costruzione di una community, non solo sull’audience

Il bravo social media manager conosce bene l’importanza di dar vita ad una community interattiva e coinvolta, alla base di una relazione solida tra azienda e follower/potenziale cliente. La principale causa che porta al fallimento del piano editoriale è la scarsa relazione tra pubblico e audience, la seconda è, invece, la mancanza di personalizzazione. Ogni azienda, indipendentemente dalle dimensioni, deve esser in grado di individuare una nicchia da cui cominciare a costruire la sua community online.

Ricorda, una community online va curata ogni giorno, per vedere cosa funziona e cosa no, rispondere a domande e commenti ed essere veramente presenti online.

  1. Ottimizzare il tempo trascorso sui Social Media

Anche se i social media sono alla base del lavoro del Social Media Manager è bene impostare una quantità di tempo quotidiano da dedicare all’attività di social media management per ottimizzare le attività su Facebook, Twitter & Co. In particolare, si può decidere di trascorrere sulle piattaforme social il 10, 20 o 50% del tempo a seconda degli obiettivi da raggiungere.

L’obiettivo è essere consistenti e efficaci nel lavoro ed evitare di perdere tempo: una tecnica efficace è la tecnica del Pomodoro, da impostare su intervalli di 25 minuti con 5 minuti di pausa tra un’attività e l’altra. Una social media strategy efficace non prevede solo la pubblicazione e promozione dei contenuti, ma anche la costruzione di interazioni e la creazione dei contenuti, senza dimenticare la fase di analisi.

In questo caso le caratteristiche essenziali del social media manager sono disciplina e pratica, anche se la corretta gestione del tempo permette di svolgere il proprio lavoro con una maggiore responsabilità.

  1. Sapersi prendere delle pause

Lo stress mentale è ad alti livelli in chi svolge il lavoro di Social Media Manager, dato che si tratta di un’attività in tempo reale e per questo è importante evitare la mentalità “always-on”, ma sapersi prendere le giuste pause, staccando per 10-15 minuti e dedicandosi ad altro, ma soprattutto disconnettendosi la notte.

Non solo: il consiglio per i social media manager è prendersi anche delle vacanze all’insegna del digital detox, anche se io per prima mi rendo conto della reale difficoltà di mettere in pratica questo punto. Se fermarsi è impossibile, ricordiamoci almeno di fare delle pause per il benessere dei nostri occhi.

E tu, segui questi consigli? Raccontami la tua esperienza o altre caratteristiche che ritieni fondamentali per un Social Media Manager.

 

 

Come acquisire nuovi follower su Instagram

Quello che ogni azienda vuole è acquisire nuovi follower su Instagram e ottenere un elevato numero di interazioni sui propri post, un risultato possibile solo se i follower sono di alta qualità. È meglio, infatti, avere pochi follower che interagiscono con l’account piuttosto che migliaia di fan “inerti”. Ecco perché il mio consiglio è quello di utilizzare le tecniche e le strategie del web marketing per acquisire fan di reale valore, usando, ad esempio:

  • Influencer marketing
  • Instagram hashtag
  • Cross-promotion dell’account Instagram via email o YouTube.

Usando in modo studiato e strategico queste strategie sarà possibile aumentare nel tempo ed in modo costante il numero dei follower e acquisire nuovi lead per Il proprio funnel di vendita.

Tattiche organiche per fare brand awareness

Nel web marketing è importante avere un metodo in grado di portare rapidamente la vostra azienda al successo, in caso contrario il consiglio è cambiare tattica e strategia. Per la costruzione della brand awareness, in ogni caso, consigliamo di fare dei test in modo da verificare quale sia il modo migliore per far crescere il numero dei follower su Instagram e, di conseguenza, il vostro business.

Il miglior modo per fare brand awareness su Instagram è quello di ottimizzare il profilo aziendale, a partire dalla bio che deve contenere chi siete, cosa fate e il link al sito web aziendale. Come immagine del profilo consiglio, invece, di usare il logo.

Inoltre è bene creare contenuti che rappresentino perfettamente il vostro brand, siano essi creati ad hoc o includano testimonial, sempre facendo attenzione a non puntare eccessivamente sulle vendite. Se sarete costanti nel tempo, vedrete la vostra brand awareness crescere gradualmente.

Non dimenticatevi di utilizzare gli hashtag che, come su Twitter, anche su Instagram hanno una grande importanza. Selezionate quelli che le persone potrebbero digitare nella barra di ricerca per trovare il vostro profilo e cercate di essere originali per distinguervi dalla concorrenza, magari ispirandovi proprio agli hashtag dei competitor.

Aumentare i follower su Instagram con l’Influencer Marketing

Un’altra tecnica efficace per fare Instagram Marketing TOFU (Top of the Funnel) è usare l’influencer marketing per aumentare sia i follower sia la brand awareness. Quando un’influencer posta un prodotto o servizio aziendale aumenta in modo esponenziale il numero di visualizzazioni del post. In questo caso, l’azienda può rivolgersi a macro o micro influencer a seconda degli obiettivi da raggiungere.

Nel primo caso ci riferiamo a chi ha da 10.000 a 1 milione di follower, nel secondo a chi ha meno di 10.000 follower ed entrambi portano vantaggi esclusivi a chi sceglie di lavorare con l’Influencer Marketing, in particolare aumentando l’engagement dei post. Il consiglio? Rivolgersi ad influencer della vostra nicchia che pubblicano contenuti di qualità ed hanno un buon livello di engagement. Un altro modo per identificare gli influencer di Instagram e usare tool di terze parti.

Il costo? Per ricompensare l’influencer potrete inviargli un prodotto omaggio in cambio di un post oppure, se la collaborazione è a lungo termine, definire una fee mensile o totale in cambio di una più consistente promozione del brand.

Come vedi l’influencer marketing è una tecnica efficace per mettere il tuo brand davanti agli occhi di migliaia di potenziali follower e clienti, da condurre poi nel funnel di vendita fino a portarli a compiere l’azione desiderata.

E tu, quali altre tecniche usi per fare marketing su Instagram a livello top of the funnel? Scrivile nei commenti!

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