Campagne di remarketing? Ecco la formula delle 4C

In questo articolo voglio suggerirvi la ricetta per una campagna di remarketing di successo: quella delle 4C.  Se per le campagne SEO potete trovare migliaia di informazioni in video, whitepaper e ebook che vi consigliano come trovare le keyword più redditizie, come modificare il vostro sito, come strutturare i contenuti per farvi trovare dai motori di ricerca, molto meno materiale è disponibile sulle campagne di remarketing.

Ecco quindi la formula delle 4C, che vi consentirà di realizzare campagne di remarketing di sicuro successo. Innanzitutto le 4 C di cui vi parlo sono Contenuti, Durata dei Cookie, Creatività e Contesto.

Contenuti: è l’area visitate del vostro sito e va studiata in modo perfetto per attirare e convertire specifiche nicchie di pubblico. Per un ecommerce potete segmentare i visitatori in chi ha visitato l’homepage, chi una pagina categoria, chi una pagina prodotto e chi il carrello. Lo stesso si può fare per strutturare un’attività di Lead Generation.

Durata dei cookie: la durata ideale dei cookie per una campagna di remarketing dipende dal prodotto e dal funnel. Come regola base io generalmente uso 2 giorni, 7 giorni e 30 giorni su chi visita il sito, ma appunto dipende da molteplici fattori.

Creatività: la regola è studiare creatività diverse per gruppi diversi, siano esse display ads dinamici, banner statici o annunci solo testo. Questo perché ogni gruppo genera aspettative diverse in termini di click e tassi di conversione: ad esempio un banner statico avrà un CTR più alto perché attrattivo in termini di immagine, ma probabilmente generà meno conversioni di uno solo testo perché contiene meno informazioni.

Contesto: si riferisce al luogo in cui appariranno gli annunci, sarà più facile vendere un software B2B su una pagina che tratta l’argomento rispetto al sito delle previsioni del tempo. Dal punto di vista pratico si possono scegliere i siti su cui apparire con keyword, argomento o segnalandoli direttamente.

Segmentazione vuol dire arrivare a creare anche 70 gruppi di target per una singola campagna con molteplici diverse creatività. Ed è quello che faccio per i miei clienti. Ti interessa? Contattami per un preventivo gratuito.

 

 

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