I principi validi per la promozione del sito web possono essere applicati anche all’ecommerce. Ecco però alcune strategie delle quali non è più possibile fare a meno.

1. SEO: essere indicizzati è un processo automatico che avviene dopo un po’ di tempo che la pagina Web è online. Non è però altrettanto automatico ottenere un buon posizionamento sul motore di ricerca, ad esempio Google. Per migliorare il posizionamento possiamo adottare due strategie:

a) Aggiungere contenuti significativi alla pagina con una quantità corretta di ripetizioni della keyword per evitare di essere penalizzati. Ripetiamo la keyword nella descrizione del prodotto, nelle risposte agli utenti, nelle pagine di presentazione, negli articoli del blog, ecc.

b) Ottenete numerosi link verso il nostro sito, attraverso l’attività di Digital PR, l’article marketing e il comment marketing.

Come vedete si tratta di attività semplici ma che richiedono parecchio tempo e risorse per cui è meglio affidarsi ad esperti del settore.

2. Campagne Pay Per Click: il sistema più conosciuto è Adwords di Google. Solo coloro che cliccano sul link porteranno ad un effettivo costo per l’inserzionista. Per quanto possa sembrare un sistema economico, tutto dipende dalle keyword che vogliamo posizionare. Più il settore è di nicchia è più le keyword saranno poche e generalmente costose. In ogni caso conviene – specialmente se si tratta di un sito nuovo – utilizzare la tecnica della coda lunga, inserendo keyword molto numerose e specifiche per incrementare il numero di visualizzazioni.

3. Promozione con i social network: a seconda della tipologia del prodotto dobbiamo scegliere il social network più adeguato, senza dimenticare di considerare anche quelli meno noti ma di nicchia dedicati a specifici business. Anche se è bene comparire sui principali social network è bene dedicare tempo a quelli più produttivi. Per quanto riguarda il contenuto, non è possibile limitarsi all’annuncio quotidiano o settimanale delle promozioni ma dobbiamo coinvolgere l’utente pubblicando questionari, statistiche, domande e perché no, infografiche. Infine il social network può trasformarsi in una vera e propria pagina di vendita con una vetrina di prodotti: in questo modo l’utente arriverà sul sito solo per concludere la transazione.

Accanto a queste strategie di web marketing non dobbiamo dimenticarci dell’invio di newsletter, dell’apertura di un blog tematico, della spedizione di articoli omaggio, del social bookmarking. Poi ogni caso, ogni ecommerce ha una storia a sé stante e quindi gioverà di alcune strategie piuttosto che di altre.

Read the English translation here.

Three strategies to promote your ecommerce online

The same activities you use to promote your website can be applied also to ecommerce. Here there are some strategies you need.

1. SEO: to be indicised is an authomatic process that happens after your website is online. Obtain a good ranking is not authomatic, and we need to use two strategies:

a) Add relevant contents on the page with a good repetition of keywords: in the product description, in the answers to users, in presentation page, in the blog posts, ecc.

b) Obtain a good number of link to your websites throught Digital PR activities, article marketing and comment marketing.

As you can see these are really simple activities but they need time and resources and this is way it is better to hire an expert.

2. Pay Per Click Campaigns: the most popular system is Adwords by Google. Only people that click on the link will generate a cost. This could seem very economic but it depends on which keuwords we will to promote. If we work in a niche, the keywords will be few, with high competition and high prices. I suggest to use the long tail technique, which consist in choosing a lot of very specific keywords to attract traffic to your website.

3. Promotion with social network: you need to choose the ideal social network for your product and services, considering also niche social network. Then through test and measurement you can see which is the most effective channel and focus your time and resources on it, even if it’s better to be present on the most important ones (Facebook, Linkedin, Twitter). Regarding content it is better not to only promote weekly or daily your producy and services but create a relationship with visitors throught surveys, interviews, and why not, infographics. Finally social networks can be a page for sells products and services and customers can go on the website only to buy.

These are useful activities but you don’t forget the more traditional one as newsletters, blog, social bookmarking. Every ecommerce has its characteristics and need a specific web marketing plan.